Le Challenge

INTERSPORT est un retailer international d’articles de sport dont le siège est basé à Berne, en Suisse. L’enseigne souhaitait augmenter ses ventes pendant l’ Euro 2024 de football et susciter la demande auprès des passionnés de football.

L’Approche

Pour tirer parti de l’engouement autour de la participation de la France à l’Euro 2024, INTERSPORT a mis en place une campagne Demand Gen axée sur les maillots de l’équipe nationale française. En s’appuyant sur un flux de produits complet présentant une large gamme de maillots de football, avec un accent particulier sur l’équipe de France et les articles associés, la marque a diffusé avec précision des annonces ciblées auprès des fans passionnés. Cette approche granulaire, optimisée par des attributs détaillés des produits dans le flux, a permis de proposer aux utilisateurs les maillots et articles les plus pertinents, maximisant ainsi l’engagement et l’intention d’achat.

Pour affiner le ciblage de l’audience, INTERSPORT a utilisé des segments Lookalike basés sur les données des visiteurs de son site web, ainsi qu’un ciblage d’affinité en fonction des centres d’intérêt sportifs. L’enseigne a également respecté les meilleures pratiques créatives en utilisant des vidéos engageantes et des photos de haute qualité accompagnées de titres et descriptions percutants afin d’optimiser la performance des annonces.
Pour mesurer l’impact de la campagne, une étude Conversion Lift a été mise en place, intégrant des données de localisation des clients pour une analyse géographique approfondie.

Collaboration avec Making Science : Making Science a aidé à la mise en place de la campagne Demand Gen.