La marque a expérimenté et validé Demand Gen, dispositif de milieu de funnel sur Google Ads, pendant l’Euro 2024.
Making Science dévoile les résultats d’une campagne menée avec INTERSPORT sur Google Ads lors du dernier championnat d’Europe de football. INTERSPORT, parmi les leaders de la distribution d’articles de sport en France, a saisi cette occasion pour expérimenter et tester Demand Gen, un dispositif de mid-funnel sur Google Ads.
Avec un niveau de confiance de 95%, l’analyse de Making Science révèle une hausse des ventes de 11,7% et une amélioration de 15,9% de l’iROAS. Par ailleurs, le ROAS de Performance Max (PMax) a progressé de 12,7%, attestant de la complémentarité des deux approches et du rôle stratégique de Demand Gen dans l’optimisation des performances.
Pour mesurer ces résultats, Making Science a exploité les données de localisation des clients INTERSPORT en s’appuyant sur une méthodologie Geo Experiment, permettant une segmentation territoriale rigoureuse entre groupes test et contrôle.
« Demand Gen nous a permis de capitaliser sur un moment clé, l’Euro 2024, et d’augmenter nos revenus tout en consolidant notre approche de milieu de funnel », explique Philippe Muhr, Directeur Digital & E-com chez INTERSPORT.
Demand Gen de Google : un levier clé pour la performance digitale
L’intégration de Demand Gen dans cette campagne a marqué un tournant stratégique en marketing digital. Conçu pour compléter et renforcer l’action de PMax, cet outil a permis d’élargir le ciblage, d’explorer de nouveaux segments de marché et de capter une demande incrémentale souvent difficile à atteindre avec d’autres formats.
Cette expansion du ciblage s’est traduite par une performance remarquable : non seulement Demand Gen a favorisé l’augmentation des ventes de maillots, mais a également généré une synergie positive avec la campagne PMax. En effet, la période de chevauchement des deux campagnes a entraîné une amélioration significative des taux de conversion pour PMax, démontrant l’efficacité de cette stratégie combinée.
“Un autre avantage clé réside dans la capacité de Demand Gen à dédupliquer les conversions avec PMax, une fonctionnalité cruciale qui n’est pas systématiquement intégrée sur d’autres plateformes sociales. Cette approche permet d’éliminer les doublons et d’offrir une mesure plus fiable de l’apport réel de chaque canal, un élément essentiel pour affiner la stratégie digitale et optimiser les investissements publicitaires.” indique Jérome Cauchard, directeur général de Making Science France.
En combinant test & learn et analyse incrémentale, Making Science et INTERSPORT ont démontré que Demand Gen représente un atout stratégique pour engager une audience en amont du parcours d’achat et transformer cet intérêt en conversions mesurables.
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